如何成为思想领袖,赢得更多业务

思想领导力不仅仅是表面的影响——它能建立你企业的声誉。准备好了吗?这就是如何成为一名思想领袖。


根据最近的研究埃德尔曼超过半数(55%)的受访者表示,他们会利用思想领导力来审查可能聘用的组织。但不知为何,思想领导力也是一种被低估的建立品牌知名度和增加销售的途径。

作为一个思想领袖,你将自己定位为行业中的一个有影响力的人,并在你进行第一次谈话之前就获得了潜在客户的尊重。让我们来看看如何成为思想领袖并促进你的事业。

什么是思想领袖?

思想领袖在趋势开始形成之前就确定并阐明它们。他们有远见,知道自己行业的发展方向,而不是固守现状。他们为接下来的事情开路。

把杂草拔掉

需要的例子吗?看看这三个受欢迎的思想领袖:非凡的企业家蒂姆Feriss,李香凝西蒙斯他是新学院金融和营销大师Seth Godin

思想领导的内容通常建立一个组织或业务领导作为主题专家。它通常表现为文章、其他出版物的客座文章、播客、会议谈话或媒体采访。

以香农•李•西蒙斯(Shannon Lee Simmons)为例,他是一名注册金融规划师,并不相信传统的金融规划模式。她写了一个网页,深入挖掘她的新金融学院的哲学。

“传统的(或传统的)财务规划模式是执行一份全面的(且昂贵的)退休财务计划,并提供一份10至30页的打印文件,上面有漂亮的图表。”香农写道。“这份文件通常被放在文件柜里,积满灰尘。计划不会这样执行的!”

这是一个有争议的观点,坚持改变传统做法。香农将她独特的见解转化为一种新的商业模式,并撰写、采访和出席许多公开演讲活动。因此,她将自己定位为业内知名的思想领袖,并在这个过程中推动了她的业务。

如何成为思想领袖?谁对他们的业务产生积极影响

从思想领导中获得的不仅仅是基本的名声或表面的影响者地位。当你考虑如何成为一名思想领袖时,关键在于你为自己设定的目标。

以下是思维领导力对你的业务有益的四种方式:

1.建立品牌知名度,增加行业影响力

思想领导力提供了接触更多潜在客户和行业同行的机会。决策者是阅读更多58%的受访者每周阅读一个或更多小时。

对于B2B企业,思想领导力还可以帮助您接触决策者。近一半(47%)的高管表示,他们在阅读《思想领导力》后会分享自己的联系方式。



您还可以使用思想领导与潜在的B2C客户接触。例如,婚礼摄影师可以经营自己的博客,发展社交媒体粉丝,为婚礼出版物撰写文章。解决话题,如如何寻找和工作与婚礼摄影师,如何创建美丽的偷拍时刻或如何创建摄影师的镜头列表。

通过成为受众的中心资源,这些思想领袖将获得受众的信任——以及业务。

2.为新业务创造线索

有思想的内容可以直接带来更多的销售。近60%的商业决策者表示,思想领导力直接导致了他们对组织的业务奖励。

以一个网页开发机构为例:让非设计师和非开发人员理解构建过程是很困难的。您可以创建任意数量的包,但是如果您的客户端不理解这些服务实际上是什么……这有什么关系吗?

通过创建易于浏览、高转化率和漂亮的网站,该网络代理具有优势。他们的客户知道他们得到的不仅仅是一个网络构建。他们正在变得清晰和专业。因此,他们将得到更多的表格填写和报价请求。

3.与现有客户一起推动增长

思想领导力不仅仅有助于引进新客户,它还可以帮助你向现有的客户群追加销售(销售更多)和交叉销售(销售其他服务)。

超过50%的决策者由于思想领导而增加了与组织的业务量。另外60%的人购买了他们之前没有考虑过的新产品或服务,原因是他们的思想领导力。

思想领导力可以帮助你在完成客户的项目后仍然保持对他们的关注。比方说,一家机构与客户完成了一个小项目,他们很喜欢一起工作。如果他们发送一份带有优秀原创见解的客户通讯,他们就更有可能在下一个项目到来时联系到客户。

4.在销售过程中更有影响力

如果一个潜在客户在将你与竞争对手进行比较时阅读了你的思想领导力内容,那么专业知识可能就是决定性因素。

这可能是因为思想领导能培养信任。当一个组织赢得了客户的信任,他们通常也赢得了他们的业务。调查猴子最近的一项调查显示,68%的美国成年人表示,在进行大宗购买时,对某个品牌的信任对他们的决定有“很大”或“很大”的影响。

这不仅仅是销售是否发生的问题。它也可以是关于这笔交易值多少钱。超过60%的高管表示,他们更愿意向拥有清晰愿景的思想领导力的公司支付更高的薪酬。

如何成为思想领袖,从现在开始

学习如何成为一名思想领袖需要对你的行业有深刻的了解,一种清晰地传达这些想法并通过网络传播你的信息的方式。简单地说,很难一夜成名。

为了帮助你开始,我们整理了五个步骤,让你成为你所在领域的思想领袖。

1.清楚地表达你的过往记录

首先,确定为什么每个人都应该接受你的建议是至关重要的。你怎么会是专家?你有什么资格成为行业的领导者?

在开始之前明确你的行业和利基。用你现在和以前的经历以及简历中的相关细节来建立你的可信度。

例如,假设你是一名拥有注册会计师资格和20年经验的金融专业人士。如果你要写一篇关于商业记账的客座文章,这些都是理想的细节。你可以从你的生活经历中编织奇闻轶事或在你的简历中包含细节,加强你作为一个思想领袖的可靠性。

2.找到自己独特的声音

由于每天都有大量的在线文章发布,你需要与众不同才能在嘈杂中脱颖而出。

为了找到自己的声音,你可以尝试不同的策略,看看是什么吸引了你的注意力和读者。然后涂上泡沫,冲洗,重复。这种个人品牌建设和企业品牌建设一样需要花费时间和精力,而且同样重要。

让你自己从其他影响者中脱颖而出:

  • 为你的行业提供一个独特而有用的视角。什么有效,什么无效?解决方案是什么?
  • 切题和及时:当新闻出现时,立即阐明你对行业趋势和热门话题的立场。
  • 预测趋势和主要转变在你的利基。找到读者能够回应的可行方式。
  • 是真实的。虽然良好的思想领导最终会带来新业务,但过于推销会让人觉得不真诚。
  • 和不同意你观点的人相处融洽。主要思想领袖往往有激烈的批评者。你不可能在任何时候都能吸引所有人。
建设规模

3.发布和推广

你建立了自己的信誉和独特的声音。现在,是时候走出去了。

这意味着你应该定期为自己的商业网站、LinkedIn和/或Medium创建内容,比如写博客。从那里,您最终可以转移到更大的出版物,如行业垂直部分企业家《福布斯》

一旦你定期发行游戏,你就需要推广它。

最简单的解决方案就是社交:你的用户越多,你的曝光度就越高。你的公司可能已经有了品牌社交渠道,但这还不够。你需要为你的个人品牌建立账户。

其他促销策略包括:

  • 在其他博客(行业出版物和其他思想领袖博客)上发表客座文章
  • 从你自己的网站/媒介重新发布思想领导力的内容到LinkedIn
  • 链接到你在相关版块的内容(但要注意自我推销的本能!)
  • 回复相关的HARO请求,并要求作者链接回你的特定的思想领导力内容

4.建立你的网络

推广你的思想领导力内容与建立你的人际网络是密切相关的。

拓展人脉的方法包括:

  • 加入多个在线组(LinkedIn组,私人Facebook组,相关的reddit看板,社区论坛)
  • 与其他有影响力的人一起创建并分享彼此的内容
  • 通过参加会议和聚会建立人际关系
  • 报名参加活动演讲
  • 向媒体宣传自己是主题专家

也就是说,当你开始行动的时候,记住要有道德并且负责任。这不仅仅是让你的名字出现在尽可能多的谈话或事件上。它还包括将最有用的信息带给最具针对性的受众。

5.以持续增长为目标

一个思想领袖可能犯的最大错误之一就是认为自己知道所有的答案。没有人知道所有的答案。通常,我们能从那些不怕失败的人身上学到最多东西。毕竟,错误和失策实际上能帮助我们成长。

为了学习如何成为一名思想领袖,你需要对自己的失败持开放态度,并准备好倾听他人。向其他专家、相反的观点、客户和员工学习。然后,准备好与你周围的人分享你学到的东西。

为了让自己持续成长,你需要:

  • 听取其他行业影响者的意见。阅读你所在领域的其他主题专家的文章,听行业播客,参加由其他有影响力的人主办的网络研讨会和会议。
  • 更多地了解你自己的行业。上课,阅读新的研究报告,探索你公司的方方面面。你对自己的行业了解越多,你就能分享更多的专业知识。
  • 展望未来。虽然你可能很想对你所在行业的时事发表评论,但那些具有持久力的思想领袖们通常会预测接下来会发生什么。就你所看到的可能影响他人的业务发展趋势提供你的见解。

与思想领导一起前进

思想领导并不适合所有人。它需要大量且一致的时间投入。如果你有思想领袖的气质,很可能你会忍不住与全世界分享你的想法和观点!

思想领袖阐明趋势,提出值得分享的独特见解。如果你能遵循这些步骤,将你的专业见解汇编成有用的内容,你就能提高你的企业的品牌知名度,并可能带来更多的潜在客户。

本文于2019年12月更新。



关于作者

林赛·皮科克(Lindsey Peacock)是一名作家、编辑,旅居多伦多的美国人。当她不帮助企业讲述他们的故事时,你可以在最近的狗公园找到她和她心爱的姜黄色哈士奇,查理。