2021年,是时候克服对金钱的恐惧了

钱谈话让你畏缩?不要担心 - 有简单的方法可以帮助您将这些尴尬的对话转换为简单(和自动)交换。


当我开始我的写作事业时,我像躲避瘟疫一样害怕和回避金钱对话。客户会问我的价格是多少,然后我会换一个问题:“你的预算是多少?”

我告诉自己这是正确的决定,因为它允许我衡量他们是否值得为他们愿意付钱给我而工作。事实是,我感到不舒服,告诉客户,我的利率害怕他们会搁置在他们身上。

我讨厌谈论金钱。

同样,我担心追逐客户进行延迟付款,因为我想象他们会将我视为唯一对金钱感兴趣的人,并将我像热马铃薯一样放弃。我害怕钱谈话,因为我认为它会导致紧张的关系和失去的客户。

克服冒险综合征,并对钱谈话感到舒服

随着业务的发展,我也在成长。我意识到谈论金钱是不可避免的。我也很快认识到,如果我想要获得报酬并拥有一个繁荣的事业,我就必须学会与他们打交道。

并处理他们。我的谈话越多,他们变得越来越容易。当客户问我的房价时,我告诉他们。当付款逾期时,我提醒他们。

在后威尔,我明白为什么我很不舒服,有这些对话。不,这不仅害怕失去客户......它比这更深:我不喜欢冲突,感觉像一个冒名者,并不了解我的价值。谁是充电客户?我实际提供的是什么价值?

这些问题消耗了我。令人疲息的疑惑并影响了我赚钱的能力。但你知道吗?随着时间的推移,我开发了一种自我价值的感觉,并变得更加满意这些对话。

钱谈是您小企业的关键部分

我最终变得如此自信,我在地面上股权:“这些是我提供的服务,这些是我的价格。如果你不喜欢它,那没关系;我只是找一个人。“

这并不是说我现在完全可以安心地谈论金钱;我不是。但我不断提升的自我价值,对我提供的价值的认可,以及接受这些对话是经营企业的一部分,这些都帮助我建立了一个欣欣向荣的企业。

我也希望你能这样。我承认,这些对话对有些人来说更困难。如此困难,以至于许多人都在努力维护自己的价值,甚至懒得在一开始就创业。

也许这听起来很熟悉?

我明白,真的。你会尽一切努力避免这样的谈话。我想说的是,你可以在没有他们的情况下创业。但你不能,这些讨论是不可避免的。你能做的就是投资工具,使它们更易于管理。

正确的工具如何让尴尬的金钱对话变得可控

正如社交媒体让人易于创造新的连接一样,正确的工具使那些痛苦的金钱对话一点痛苦,让你在自动驾驶仪上放大了大量的过程。就是这样。

1.您可以自动化延迟付款提醒

您已向客户发送发票,即将逾期付款。听起来有点熟?

传统上,您将拥有创建和发送电子邮件的临时值得的任务,以提醒客户端逾期。你可能会坐在那里,想知道:我怎么要在没有听起来咄咄逼人的情况下用这封电子邮件

你可能还会担心客户会如何回应,以及你将如何处理。整个过程会引起很多焦虑。在我的写作生涯中,我一次又一次地经历过这种情况,说实话,直到今天,我仍然在经历这种情况。我觉得它永远不会消失。

值得庆幸的是,发票工具(比如FreshBooks!)可以让您设置自动延迟付款当你发送第一张发票时提醒。当发票过期时,你甚至不用动一根手指就会收到提醒。更重要的是,你避免了所有不必要的焦虑。

2.你可以很快地在你的发票上设定延迟付款的费用

我没有延迟付款的政策,但我知道的自由职业者的同事谁做。他们通常根据发票的价值设定每月的财务费用。

这些费用可能会阻止完全发送延迟付款提醒的需求,并鼓励客户按时支付或面临罚款的风险。

当然,收费延迟付款费用可能并不总是是最好的主意,这就是为什么遵循一些指导方针很重要:

  • 确保客户在关系开始时意识到充电。如果他们不是,你只能将自己打开到那些不舒服的钱对话。
  • 知道什么时候不执行政策,要有同理心。一个固定的客户可能正在经历一个个人的挑战,比如爱人的死亡。
  • 问问你自己:他们对我的服务满意吗?有些客户对你的服务不满意时就不说出来。在你执行这些费用之前,你应该确定他们的满意程度,因为如果他们觉得你没有交付,他们就不太可能愿意付钱。


3.您可以很容易地创建杀手级项目评估

您多久与客户与客户进行谈话一次,他们认为您在惊喜费用上?

虽然您可能会觉得这些额外费用是必要的,但您的客户可能不会。这通常发生,因为它们在项目的开头没有讨论。

您可以避免这些方案创建项目评估。这些估计值可帮助您管理客户期望并防止对价格的分歧。它们详细介绍了工作的范围,成本,排除和项目的长度。

要创建这些评估,请考虑使用直观的工具创建估计数在几分钟内单击模板和许多内置功能。2021欧洲杯竞猜规则

一旦你发送了你的评估,不要认为你的客户会阅读它。打个电话跟进一下——如果不行的话——发封邮件讨论一下,以确保你们在开始项目前达成一致意见。或者,使用在线工具——比如FreshBooks,它可以让你通过内置的讨论功能进行协作和讨论评估。2021欧洲杯竞猜规则

凭借估计,您对价格有分歧的可能性远不太可能。在罕见的案例中,您对谈话感到舒适,知道您可以通过参考您的估算来证明他们可能认为的额外收费。



4.您可以将Upfront存款构建到您的发票中

一般来说,我收50%预付定金和任何新客户。当然,我是灵活的,有时如果他们是一个有信誉的公司支付员工的押金(快速谷歌搜索可以帮助你确定这一点)。随着时间的推移,我也放弃了押金,因为我学会了相信客户会按时支付我。

当然,这就是我如何选择接近存款的方式,我理解你可能会完全看看。也许你收取较低的存款?

无论如何,我喜欢存款,因为他们减少了不付款的机会。如果客户很乐意支付50%的预期,他们将更有可能支付余额。对我来说,这意味着追逐他们的支付没有压力和不适。

这也保证了我有稳定的现金流流入并且是正的现金流。更不用说,如果客户必须提前支付现金,他们就更有可能参与到项目中。而且,对于需要大量客户投入的项目来说,这绝对是天赐良机。

为确保客户意识到,并使这些存款我使用发票软件让我指定存款金额,并允许他们直接从发票付款。这避免了告诉客户的来回电子邮件他们应该如何支付我的存款。



5.你可以发送循环使用的发票

您是否为产品提供维护计划?你是一个固定数量的工作时间吗?您提供每月服务包吗?然后你是定期发票的理想候选人。

重复的发票是您在规则的时间表发出的发票,并确保客户准时支付您。他们工作,因为他们鼓励客户落入常规付款程序。

想象这样的想法:您是否质疑每个月休息的电话,租金和有线借记订单?不,你不是因为这是你必须支付的正式账单。

通过发送重复发票并培养这些良好的习惯,您将花费更少的时间追逐付款并避免不舒服的金钱讨论。

使用正确的发票工具,发送这些重复发票是微风。您可以在发票发送的时间间隔内设置。除了帮助您避免尴尬的金钱对话,他们确保您不必每次创建新发票。



结论

谈论钱并不容易,我得到它。这是我挣扎的事情,继续在自己的业务中努力。我很乐意通过避免这些对话来告诉您,您可以通过避免这些对话来构建蓬勃发展的业务。但是,我会为你做一个陷阱,因为这些讨论是不可避免的。

然而,有了正确的工具,它们可以更易于管理。这些工具将帮助你:

  • 自动化延迟付款提醒并消除必须追逐付款的焦虑
  • 设置延迟付款的费用以避免被提醒
  • 快速创建简单的项目估计,使客户不会收到令人惊讶的成本
  • 充电前期存款,并使您可以轻松支付发票
  • 发送重复发票,以便您可以培养良好的付款习惯

帮助你完成上述任务的一个工具是FreshBooks。FreshBooks是专为小型服务型企业设计的商业会计软件。

它不仅使货币谈话更加易于弥补自动驾驶仪,但它也使得账单无痛,并确保您花费更多时间做出你所爱的事情和更少的会计时机。注册免费为30天试用并征服那些尴尬的钱谈话。



关于作者

自由职业者和新鲜书客户Nick Darlington是一位新鲜的顾客和小企业主人,他们一直在晴朗南非的家中靠近四年来搭载写作业务。当他没有分享他如何成功运行,管理和发展小型服务业务的知识和经验时,他正在帮助抱负和建立的作家成功writeworldwide.