商业网络领导:如何通过网络扩展您的业务并进行新的连接

有效地寻找网络领导不仅仅是交换名片并每天呼叫它。它是关于在合适的时间进行正确的连接,并使用这些连接来移动业务。


在向业务添加价值时,并非所有领导都已相等。虽然所有领导都是有价值的,但一些领导者更有可能从“铅”到其他东西(如“客户”或“专业合作者”)的转变。

可以让您为您的业务开车的最有价值的领导之一?网络领先。

When you make a personal connection (whether that’s face-to-face or online) with a business contact, you open the door to building a more meaningful business relationship—and those relationships play a huge role in helping you expand your business and take things to the next level.

但是有效的人际关系网的具体步骤是什么呢?你如何利用你的努力为你的业务驱动合格的线索?最重要的是,你如何为你的组织建立关系并将这些机会转化为更多的机会、客户和收入?

把杂草拔掉

网络的商业案例

在跳进网络之前,有一个策略很重要 - 并确保战略与您的最终业务目标保持一致。

例如,如果你的最终目标是成为行业的思想领袖,那么你需要不同的策略,而不是试图增加你的客户群或建立一个团队来支持你的新产品发布。

有几种不同的网络策略可以用来实现你的业务目标,包括:

  • Visibility-driven:可见性的网络是关于让您的名字以及您的业务 - 在合适的人面前,以提高知名度,并将自己建立为您行业的领导者。这种策略可能包括在行业活动中发言或为您的行业中的知名商店创造内容。
  • 领先一代:如果您的主要业务目标是客户收购和优势生成,您将希望在与尽可能多的新客户的连接周围建立网络策略。This could mean things like setting up a booth at an event that’s likely to draw customers (e.g., if you’re a healthy beverage company, you might set up a booth at a fitness expo), or hosting a livestream with your social media followers to connect in real-time, forge a personal connection, and answer any questions they have about your products or services.
  • 团队建设:If new employees are what you’re after, you’re going to want to network in a way that helps you connect with top talent in your industry (e.g., if you’re looking to hire software engineers to build a new product, you might consider attending a local hackathon or engineering meetup).
  • 业务的见解:作为一个成功的企业所有者,您可以通过联网制作的最有价值的连接之一是与其他成功的企业主连接。专业开发团体可以成为网络的好方法其他企业家和建立关系,最终可以帮助你获得对商业世界的洞察,并成长为一个企业主。

如何识别商业网络机会

既然你知道你可以网络以满足你的业务目标的不同方式,让我们跳进如何找到您的业务的网络机会。

当谈到社交机会时,你可以亲自联系,在线联系,或者两者结合。这里有一些很好的地方可以找到各种各样的社交机会——线上和线下的。

在线网络机会

  • meetup.com:只有关于太阳下的每个主题的活动(称为聚会) - 作为企业主,您可以利用meetup.com.寻找机会的平台(线上和线下),将你与你正在寻找的任何类型的群体(无论是潜在客户,志同道合的企业主,还是你所在行业的顶尖人才)联系在一起。
  • linkedin:LinkedIn拥有各种私人团体,迎合各种行业,专业名称持有人(即,CPAS或JDS),以及商业领袖的类型。它也是世界上最大的专业网络网络 - 因此,如果您正在向您的团队中的潜在人才网,请考虑与您的进入资源相关联。
  • Facebook群组:与LinkedIn不同,Facebook不是专业网站 - 但通过Facebook群组有很多专业的连接机会。快速搜索可以帮助您找到各种行业特定的群组或围绕更一般的商业主题(如创业或遥控工作),这些群体可以成为与其他专业人士连接的好地方,并开始建立业务关系。
  • Quora:如果可见性驱动的网络是你的战略的一部分,Quora可以成为在那里找到你的名字并将自己作为主题专家的好方法。此问题和答案网站几乎每个主题都有疑问。通过查找您(和您的业务)的问题有资格回答,您可以将您的可见性提高与那些对这些问题的人员有兴趣的人 - 可能会为客户提供优质客户或客户。
  • 您的业​​务'社交媒体平台:社交媒体是网络的好方法 - 如果您已经有了受众,那么它可能充满了潜在的联系,可以帮助您的业务到下一级(包括潜在客户,同事,商业伙伴和导师)。因此,开始对话,构建关系,并寻找网络并与您的受众联系的方式。

面对面的社交机会

  • 会议:会议可以把你介绍给一个广泛的人际网,尤其是如果你能成为一个演讲者的话。当你在会议上发言时,与会者会主动找你谈谈你的陈述或专业知识,这可以帮助你建立新的联系(就像社交来到了你身边!)如果你不能出席,参加会议也是一个拓展人脉的好机会(因为大多数会议行程都内置了人脉活动)。
  • 展会:贸易展示以其网络,连接和推动新业务的机会而闻名。(实际上,根据a牛津经济学调查,超过一半的商务旅行者表示,5至20%的公司新客户是他们参与贸易展的直接结果。)
  • 专业组织:专业的组织是与你所在行业的其他人(包括其他企业主和你公司需要招聘的顶尖人才)建立联系的好方法。
  • 推荐俱乐部:如果您希望您的网络努力导致新业务,请尝试推荐俱乐部,成员将客户推荐给彼此的企业 - 这可以帮助推动比标准专业组织更多的推荐。根据俱乐部,他们可能会向当地区域(如扶轮国际)开放,或者可能会将成员限制为每个行业的一个成员。

找不到合适的机会?创造自己的

如果您没有找到对您的业务网络的合适机会,请创建自己的!托管您自己的事件 - 是否是一个人或虚拟事件 - 可以是构建您的专业联系人的好方法,并帮助满足您的业务目标。



如何最大限度地利用商业关系网(并获得最多的领导):做好准备

就像你不会在没有做必要的准备工作的情况下主持董事会或推销一个有很大潜力的客户一样,如果你想通过网络或离线的努力实现最好的结果,你就需要做好准备。

为了充分利用你的社交机会,你需要确保:

做你的研究

如上所述,你不会走进潜在的客户办公室,并在不进行研究的情况下投球。您越多了解他们是谁,他们需要的东西以及如何提供解决方案,更好地达到您要关闭交易。

它是与网络相同的想法。如果您想成为一个成功的NetWorker,您需要进行研究 - 并弄清楚你是谁的网络,他们正在努力的问题以及如何为他们提供某种支持或解决方案。

例如,如果你要参加一个行业会议,看看与会者名单,看看是否有你愿意合作的公司。然后,找出谁将代表该公司出席活动,在LinkedIn上与他们联系,并提出一些谈话要点。

That way, when you do connect with them at the event, a) you’ll know what you want to say, and b) they’ll know you did your homework and prepared for the conversation—both of which can help you drive better outcomes from the opportunity.

建立关系

尽管您与商业网络的目标是发展您的业务,但您的努力是否最终导致增长都归结为您建立有意义的关系的能力。

因此,而不是专注于您的最终目标(无论是降落新客户还是更好地与供应商交易),专注于建立这些关系。

当您亲自联网时,不要进入谈话思考您可以从中获取的内容;相反,对你与你联系的人来说真正的兴趣。使用80/20规则 - 并花费大部分时间听取您的新连接与谈论自己或您的公司。当轮到您的谈话时,避免积极的销售投资 - 而是从激情和真实性地讨论您的业务。

在这个地方建立关系网并不一定会带来立竿见的效果(例如,你可能不会出售任何东西,或者让其他企业主同意进行联合营销)。但它将建立信任和融洽,并为持久的关系奠定基础(无论如何,这是真正的结果的来源)。

学习随访的艺术

当您与某人联系时,无论是在线还是在某人的活动中,您都有机会为业务关系奠定基础。但为了使这种关系发展,一个谈话不会足够 - 你需要留在雷达上并继续促进联系。

或者,换句话说,你需要学习跟进的艺术。

当您在网络活动(在线或离线)遇到某人时,请务必在24小时内以某种方式跟进它们 - 并务必参考特定于您的互动的内容。机会是,你不是他们与之相关的人,所以你可能需要慢跑他们的记忆你是谁以及你连接的地方,何时以及如何连接。

例如,如果你在会议中坐在某人旁边,想要和他聊天,那就在LinkedIn上发出请求,让他们知道和他们聊天很愉快。如果你在一个虚拟活动中联系到了一位演讲者,那就发一封电子邮件让他们知道你是多么喜欢他们的演讲。

然后,寻找方法继续构建关系。您是否与一位商业销售员联系过谁在努力与特定问题挣扎?提议汇集在一起​​,共享您的见解和解决方案的想法。你遇到了一位求职者,你认为对你的公司有很好的适合吗?提议审查他们的简历并让他们进来迎接你的团队。

关键是,使用网络与其他人联系是伟大的 - 但如果您希望您的努力发展您的业务,您需要跟进这些连接并继续培养这些关系。

一直没时间

跟踪你的人脉关系

如果你想最大限度地扩大人脉,你需要了解什么起作用了,什么不起作用了,以及什么能带来最多的——最高质量的——领导。

和那样的方式?跟踪您的网络努力。

当你建立连接时,你会想要收集尽可能多的关于连接的数据,包括:

  • 你建立了连接的地方
  • 它是一种什么样的联系(潜在的客户、潜在的员工、潜在的合作伙伴等等)
  • 跟进的时间和频率
  • 通过你的努力取得的任何商业成果(例如,在两次跟进之后,这位潜在的员工是否安排了面试——并最终接受了贵公司的录用?)

跟踪所有这些数据将有助于您更好地了解将您的网络努力集中的位置 - 以及如何将来最大限度地提高它们。例如,您可能会发现,四分之一的巨额新客户来自单一贸易展会 - 这意味着,向前迈进,您希望使该贸易显示出优先事项。

向业务网络向前迈进

商业网络 - 既有开线和离线 - 是帮助您伪造您需要将业务带到一个新级别所需的有价值的联系的重要组成部分。而现在你知道如何充分利用你的努力,所有这些都要做了吗?出去那里开始网络!

这篇文章于2020年10月更新。



关于作者

自由撰稿人Deanna Debara是一家专门从事商业和生产力主题的企业家,演讲者和自由作家。当她不忙于写作时,她喜欢和丈夫和狗一起探索太平洋西北部。查看更多她的工作,了解有关她的服务的更多信息deannadebara.com