小企业的入境营销:如何让客户来到您身上

您需要了解的所有内容对小型企业的入境营销 - 以及如何使用它来发展贵公司。


任何企业所有者面临的最大挑战之一是始终如一地发现并将新客户或客户带入其业务。

但是如果有一个策略,那么你不必为您的业务找到客户或客户,那些客户或客户发现你?

有一种策略,提供了承诺 - 它被称为入站营销。

入境营销是,手下来,驾驶稳定的合格领先的数字营销策略之一是您的业务。但是,究竟是什么,是入境营销?它是如何工作的?您如何利用这种内容营销策略来发展您的业务?

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什么是入站营销 - 为什么它如此有效?

在我们跳进如何使用入境营销来发展您的业务之前,让我们首先触摸什么,完全,入站营销以及为什么这对小企业来说是如此有效的策略。

入站营销是一种增长策略,通过相关的、有针对性的、高质量的内容产生潜在客户(然后帮助将这些潜在客户转化为客户),如果做得好,它是小企业最有效的营销策略之一。

入站营销对小企业非常有效,原因有很多,包括:

入境营销为您带来客户

其他的营销策略需要你去寻找潜在的客户。但内向型营销会直接把这些客户带给你——没有必要去追逐。内容不仅能推动有资质的客户,还能帮助你在行业内建立声誉,并将你的业务确立为主题专家(SME)——这可以推动更多的客户和客户。

入站营销比出站营销驱动更多的线索

如果您从严格的“爆炸”的角度来看,如果入境营销比出站营销策略更有效。实际上,根据Hubspot在美国,入站营销比传统的出站营销多提供54%的潜在客户。

入站营销在长期内继续推动领先优势

通过入站营销,您必须努力创建内容。但是一旦创建内容,就完成了。您只需要一旦创建内容的工作 - 但内容将继续进行驾驶导线的工作,几个月(或年份!)来。

显然,对内营销是你的企业必须尝试的。但是,你到底该如何开始呢?

让我们来看看你需要采取哪些步骤来发展入站营销策略,这将有助于把你的业务提升到下一个水平:

弄清楚你要传达的信息……

入站营销就是通过有用的、相关的内容来吸引客户。

但是在您可以创建该内容之前,您需要弄清楚您的入站营销焦点 - 或者换句话说,您希望您的内容说明。

为了让您的入站营销策略成功,您需要清除您的消息传递 - 以及您希望将该消息传递驱动的结果。

因此,例如,如果您的入站营销策略的目标是让潜在客户注册您的新产品或服务的免费试验,您的信息需要专注于您的客户正在努力的问题 - 以及您的产品或服务解决这个问题。

如果您的入站营销策略更多地建立业务作为业界的进入资源,您希望您的内容建立信任和权限 - 因此,将重点关注教育和共享有用和相关信息的消息传递。

重点是,如果您希望您的内容与您的受众降落(以及在过程中驱动导线),那么只需创造一些东西并获得最佳希望。你需要在你想说的话上清楚地清楚,为什么你想说的是重要的,以及你想要用你的信息完成的东西。

你传达的信息越清晰,你的内容就会越清晰,越有针对性——结果你的内容就会表现得越好。

......你的留言是谁

会心什么你想说很重要 - 但所以很了解WHO你想说的。

如果您不知道您的目标是谁,您无法创建目标相关内容。花时间定义您的理想客户将有助于确保您创建的内容相关 - 并将您的内容以更高的速度转换。

例如,假设您希望以您的入站营销策略为目标C级技术高管。您将创建以吸引和连接的内容类型与C-Level Tech Audience完全不同于您将创建中级营销管理人员,人力资源董事或其他小企业所有者创建的内容类型。

定义您的理想客户和制作买方的人物(并在您开发内容时留意客户/买方Persona)将确保您的留言是相关的,乐于助人的,乐于助人,乐于助人,并且您正在尝试达到的观众。

而且您的内容更有乐于助人,乐于助人,并且您可以使用入站营销策略推动更好的结果。



确定您要创建的内容类型......

您可以利用满足于驱动的不同方式 - 建立成功的入站营销策略的大部分是您想要专注于哪些类型的内容。

有多种不同的内容介质可以利用您的入站营销策略,包括:

  • 博客帖子
  • 电子书
  • 实例探究
  • 客户故事
  • 电子邮件
  • 如何指导
  • 视频
  • 音频内容(如播客)
  • 社交媒体帖子
  • 网络研讨会

每个入站营销策略都不同;您可以决定将您的所有努力集中在一两种类型的内容 - 或者您可以决定希望利用多种内容表格来定位您的受众。

无论是策略都可以有效 - 只要您确保您创建要为a)的内容类型最佳地连接到您的受众,而B)驱动您的目标。

因此,例如,如果您希望您的内容说服小企业主雇用您的咨询公司,您可能会考虑编写一系列客户故事 - 并利用您现有的客户群来说服愿望的客户(社会证明是一个强大的事情!)。

如果你想让你的内容帮助你的公司在你的行业中建立权威(并推动与权威相关的业务),你可以考虑写一些长形式的教育内容(比如博客、电子书和指南)来展示你的专业知识。

底线?无论您决定创建的内容的类型(或类型!),请确保它会推动您正在寻找的结果,并使用您所针对的受众驾驶结果。

......以及你要创造那个内容的地方

决定您想要创建的内容是拼图的第一部分 - 但一旦确定您要创建的内容是什么样的内容,您也需要决定在哪里这些内容将会存在。

您可以分享满足的各种各样的地方,以推动您的业务的兴趣。例如,假设您决定您希望将博客文章作为入站营销策略的一部分创建。You could house those blog posts on your own website and use that content to capture each website visitor’s contact information and email address—or you could offer to write guest posts on a leading industry blog in order to get in front of a different/wider/potentially larger group of people.

或者假设您创建了一系列教学视频。您可能会创建单独的着陆页面来容纳这些视频(并直接驱动流量,然后直接驱动到该登录页面以收集引导信息) - 您可能决定在Facebook,Instagram和YouTube上分享这些视频,并利用它们从您的社交媒体受众驾驶带的领导。

再次,想想你想用你的内容完成什么 - 然后在最有可能帮助你击中这些目标的地方发布那些内容,无论是在社交媒体上,在您的网站上还是在行业博客上。

弄清楚内容在行业中工作 - 然后做得更好

在开发扎实的入站营销策略时 - 创建与之连接并转换您的观众的内容 - 没有必要重新发明轮子。

你只需要弄清楚怎么做轮子更好的

“摩天大楼技术”是一种内容营销策略,它围绕着识别您的利基地区的最高表演内容 - 然后弄清楚如何改进该内容,使其更有价值。

摩天大楼技术最初被开发为搜索引擎优化(SEO)/链接建筑策略 - 但它可以很容易地应用于入站营销。

例如,你可能会注意到竞争对手的一篇博文对你的目标人群产生了很大的吸引力。你已经知道内容是与你的理想客户相联系的,所以不必从头开始,你可以从竞争对手的博客文章中提取主题或想法,然后写你的自己的添加信息、见解和/或资源的博客文章——确保你的博客文章比原来的内容更有价值。欧洲杯2021足彩20038期预测

因为原来的帖子与你的目标受众一样打击,你知道你的博客文章 - 甚至比原来的帖子更好 - 也要降落。

现在,要清楚 - 你永远不想抄袭或偷走别人的内容。使用摩天大楼技术,您希望使用已经存在的内容(并且在搜索引擎中表现良好)作为灵感 - 然后找到方法)改善它,b)以一种增加的方式将自己的旋转放在它上面对观众的更多价值。

决定内部与外包

另一个你需要做的决定是谁来创造你的内容,或者,换句话说,你是要内部处理内容还是雇佣外部公司来为你创造和管理内容。

制作内容不存在正确或错误的方法;这两种策略各有优缺点。

当您聘请专门从事入境营销的外部机构或自由职业者时,您可以利用他们的专业知识和经验来最大限度地提高您的内容创造和营销策略的有效性;另外,您可以清楚地了解ROI(您投资外包的程度,外包产生的潜在客户/客户)。

但是当您将其外包与内容外汇一样重要时,始终存在风险;您必须非常小心聘请一个了解您的品牌,您的理想客户以及您试图与您的内容完成的内容。

On the flip side, when you craft your content internally, it’s easier to maintain brand consistency and ensure everyone is on the same page—but if you don’t have any content and/or inbound marketing experts on your team, there might be some trial and error before you figure out the best strategy for your company.

没有创造内容的“最佳”方法;最终,你必须弄清楚哪种策略——内部还是外包——最适合你的业务。

使用正确的工具

为了与您的入站营销策略尽可能有效,您需要正确的工具 - 其中包括创建,优化和分析内容和性能的工具。

正确的工具套件取决于您的内容策略。例如,如果您要专注于书面内容,您可能会使用Insight工具(如BuzzSumo)识别顶级性能,语法工具(如语法或者PROWRITINGAID.)确保您的副本已按时,以及入站营销工具(如HUBSPOT.)跟踪您的内容的性能并管理您的前景。

如果你专注于播客,你会想要投资音频编辑软件,专业的录音设备和播客分发和分析工具(比如晶体管或者Podtrac.)。

关键是,如果您希望入站营销策略成功,您需要正确的工具 - 因此,请确保您从一开始就投资这些工具,并将您的策略​​从Get-Go开始设置成功。

站高

对质量的关注

你可能会认为小型企业的入站营销就是24小时不停地制作内容。但事实是,关键不在于你创造了多少内容,而在于这些内容对你的受众有多大的帮助、相关性和实用性。

当你推出入站营销策略时,你总是希望优先考虑质量而不是数量。记住,入站营销的全部意义在于驱动线索——你更有可能让这些线索每月创造一篇令人难以置信的内容,而不是每周写三篇平庸的内容,这些内容不会给你的受众带来任何真正的价值。

那么如何确保您创造吸引引线的高质量内容?在开发或推出一块内容之前,您将想问自己:

  • 这个内容如何为我的观众添加价值?
  • 为什么我的理想客户想要阅读/观看/观看/注意本主题上的其他可用内容?
  • 这些内容给主题带来了什么独特的观点?它与同类内容有什么不同/更好的地方?
  • 这个内容对我理想的客户解决了什么问题?
  • 在发布之前我可以更好地使这个内容更好吗?

使用这些问题来推动您的内容开发将确保您最终向世界推出的内容为您的受众增加了重大价值 - 这一价值将确保您的内容将为您的业务推动带来的引导和增长。

利用入境营销来制作恒星内容 - 为您的业务提供驾驶

入境营销是与您的观众联系的最有效的策略之一,并为您的业务推动新的领导者。现在你知道从地上建立有效入境营销策略的最佳实践,所有这些都留下来做?在那里出来,制定你的策略,并开始利用内容来驱动导线 - 无论是从社交媒体,从搜索引擎结果,或直接在您的商业网站上的内容营销。

这篇文章更新于2020年11月。



关于作者

自由撰稿人Deanna Debara是一家专门从事商业和生产力主题的企业家,演讲者和自由作家。当她不忙于写作时,她喜欢和丈夫和狗一起探索太平洋西北部。查看更多她的工作,了解有关她的服务的更多信息deannadebara.com.