你应该要求工作预付定金吗?

要求存款是众多行业的常见,但它总是一个好主意吗?


要求存款是许多人的标准做法。这样做是有道理的:你可以通过减少拒付的机会来保护自己,并且可以获得流动资金来维持你的公司的运营。

但是,它总是正确的决定吗?没有实例是一个坏主意吗?

我们突出了存款的好处,提供指导方针,以确定何时要求一个,并帮助回答可能在舌尖上的问题:我应该多少要求?

让我们来吧。

要求押金的好处

1.尽量减少不付款的机会

你有没有完成过客户的工作,并努力获得报酬?对于许多基于服务的企业来说,这是一个常见的问题,特别是当时间艰难时。

快速获得报酬

要求预付定金可以赶走不付款的客户。如果他们付了定金,从他们那里得到全额付款的机会就会更高。

2.客户对项目进行投资

在项目中投资的客户,更有可能投入他们的时间和投入。任何新项目的成功都需要这种投入。

例如,如果您是专门从事内容营销的机构,客户需要为您提供有关目标受众,目标和其他相关信息的详细信息。

你提交的任何东西都可能需要他们的批准。这种投入从一段关系的开始就开始了,而且应该无限期地持续下去。

但它不仅仅是关于让投资项目的客户。

您是否曾经在一个客户在中途滑倒雷达的情况下?您无法通过电子邮件到达它们。你无法通过电话到达。你听到的只是蟋蟀。是的,这确实发生了!

仅仅是他们没有花一分钱的事实就使他们更容易做出决定。存些钱来预防它,或者至少当它发生的时候,你可以减轻它对你的打击。

3.提供营运资本

你的项目进行了一半,却发现你没有足够的资金来维持运营。你现在急于获得现金注入。毕竟,你要付钱给承包商和雇员。更不用说你的其他日常开销了。

押金为您提供了这些情况的营运资金,对需要大笔金额的更大项目有用。

虽然收取押金有其好处,但并不总是合适的。

在决定存款时要问自己的问题

问自己以下问题,以确定您是否应要求押金。

1.他们是一个新的或现有的客户吗?

作为一名众多Facebook写作团体的成员的自由撰稿人,我已经阅读了许多关于作家如何编写文章的最新更新,仅提交了它,只有让客户消失。没有痕迹。

新的业务关系正是 - 新的。你不知道这个人,尚未建立关系,没有信任。谁说他们会付钱给你?

建议为新客户提供押金。今天,对于越来越多的人来说,越来越多的人,越来越多的人,这是更重要的。

如果您是一名自由设计师,居住在加拿大,为不付钱的英格兰的客户工作,您将要做什么?这不像你可以在门上爆炸并说“嘿,我的钱在哪里!”

但并非每个新客户都需要存款。有可能需要考虑寄存的情况:

  • 如果您的客户是一家已成熟的公司。如果他们没有支付承包商对,他们就无法建立恒星声誉?
  • 如果是朋友推荐的。你的朋友不会给你介绍一个不付钱的客户,对吧?

现有的客户呢?

我经常要求在关系开始时存款,但随着时间的推移将其丢弃。为什么?因为我与客户建立了关系。我学会了信任他们。我了解到他们总是按时支付,我不需要存款来保护自己。我可以专注于重要的是:创建我的客户的工作。

这个项目的美元价值是多少?

价值较小的项目可能不需要存款。事实上,开具这些发票可能会给你和你的客户带来不便。



为什么?因为你为自己创造了更多的工作,而你的客户因不得不定期拿出他们的信用卡而招致更多的费用。而应该立志成为一个低维护服务提供商。

2.项目的规模和持续时间是多少?

主要项目和长期项目需要预先资金,或者至少定期付款。

毕竟,你有开支、承包商和账单要付。任何通情达理的客户都明白这一点。

你应该收费多少钱?

没有一个单一的公式可以帮助你确定收费多少。不过,经验法则是,确保保证金能覆盖你的成本。

一些项目需要大量资本支出;其他人没有。例如,考虑一个在进行大型项目的设计建立公司。

他们需要预付一笔定金来购买材料和其他用品。随着项目的进展,他们还必须向承包商付款,并支付其他意料之外的费用。

对比示例是自由设计师或作家。项目不需要多大的营运资金,而是能够进行技能和时间的投资。即便如此,收取押金是良好的做法;它提供安全性

对于新客户,我通常在签字前先收取50%的定金。但是,如果我受到客户的反对,我确实有一个30%的下限。在Quora上做了一些调查之后,我发现上限是50%,下限是20%。

一个自由翻译器,收费20%的一半,休息40%,最后,提交后40%。皮肤有不同的方式,但它归结为您可以谈判的内容。

你也应该明白,就像你害怕客户不付钱就消失一样,他们也害怕你会带着他们的钱消失。

这就是为什么如果客户不愿支付定金,就可以参考他们过去的工作和证明来打消他们的疑虑。

如果还是不行,你可能需要妥协。您可以使用托管系统:第三方持有资金,并在您完成工作时释放资金。它减少了双方的风险,对建立新关系很有帮助。

底线是:你不能在一夜之间建立起信任;这需要时间。

结论

毫无疑问,要求押金是有益的。客户在这一过程中进行投资,可以最大限度地减少不付款的机会,为你提供流动资金。

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但是,你不能每次都收押金。有些情况下,放弃押金是最好的选择。通过问以下问题来分析每种情况:

  • 他们是新客户还是现有客户?
  • 发票的金额是多少?
  • 项目的大小和持续时间是多少?

如果您确实决定收取存款,请理解没有黄金规则;这取决于你可以谈判的内容。但是有上限和下限。

找到适合你的方法,注意到有些客户不愿意付定金,因为他们害怕你不做就把钱拿走了。在这些情况下,降低你的押金或使用托管系统。

你们要收押金吗?如果有,多少钱?

本帖于2020年4月更新。



关于作者

自由职业者和FreshBooks客户尼克·达林顿(Nick Darlington)是FreshBooks的客户,也是一名小企业主,他在阳光明媚的南非的家中经营写作生意已经快四年了。当他不分享他关于如何成功经营、管理和发展一家小型服务企业的知识和经验时,他是在帮助有抱负的知名作家取得成功WriteWorldwide