考虑从事商业顾问的职业?以下是你需要知道的

以下是你需要知道的关于成为一名商业顾问需要什么以及如何开始的一切。


当你和你的员工每天都在忙碌的时候,你很难对你的小企业所面临的挑战有一个清晰的看法,也很难找到解决和克服这些挑战的最佳方法。

这就是商业顾问的作用所在。因为这些专业人士与他们客户的业务有一定程度的分离,他们能够鸟瞰什么工作,什么不工作,以及如何解决它。这就是为什么商业顾问在解决问题时是如此宝贵的资产。

成为一名商业顾问可以是一个有成就感、有挑战性、令人兴奋和有利可图的职业道路。但是,要成为一名成功的商业顾问到底需要什么——你如何迈出你的第一步,开始你的咨询生涯呢?以下是你需要知道的。

商业顾问做了什么 - 为什么这是一个好的职业道路?

首先,在我们开始讨论如何成为一名商业顾问之前,让我们快速了解一下什么是商业顾问,他们是做什么的,以及为什么你想要成为一名全职顾问。

什么是商业顾问?

商业顾问被公司和企业主聘用,帮助他们改进一些东西。某些东西可以采取各种形式。例如,可能会聘请业务顾问来帮助公司提高销售业绩。或者另一个顾问可能会载有帮助公司开发系统以提高整体生产力,确定成本削减机会,或评估和改造本组织的招聘策略。

基本上,如果公司正在努力争取战略,规划,人,解决问题,生产力,效率或真正任何其他业务管理相关的问题 - 他们可以从顾问的专业知识中受益。

每周节省11小时

一般,垂直和水平顾问

通常,商业顾问分为三类中的一个:一般,垂直或水平。这是这意味着什么:

总顾问:任何行业或问题

一般顾问工作在广泛的行业、部门和职能。他们的经验和专业知识不是专注于一个专业,而是经常在不同领域获得和应用,包括:

  • 行业
  • 业务类型
  • 经营规模及预算
  • 业务方法

因为他们带来了多样化的背景,一般的业务顾问处于一个独特的位置,可以解决几乎任何类型的业务需求,做出快速评估,并找到可以成功应用于整个组织的解决方案。

垂直顾问:特定行业

有些公司的需求、欲望和问题都是行业特有的。为了成功地解决这些问题,企业主需要与一位对行业运作了如指掌的顾问合作。

垂直咨询师利用他们在特定行业(如汽车、石油和天然气、医疗保健、媒体和娱乐、金融服务)的知识和经验,为他们的咨询关系带来真正的价值,并为他们的客户提供量身定制的、行业特定的见解和解决方案。

横向顾问:特定的主题领域

其他时候,它不是那个位于利基的行业,而是项目或问题。主题专家(中小企业)专注于他们开发了各地的特定业务领域,无论是通过学术培训和/或在多个行业上工作的学术培训和/或现实生活经验。横向顾问可以将自己定位为各种领域的中小企业,包括:

  • 分析
  • 商业技术
  • 市场营销和销售
  • 操作
  • 风险管理
  • 公司融资
  • 可持续性
  • 转型

说到商业咨询,没有哪一种类型比另一种更好。顾问们利用他们的背景来为他们的客户提供最大的价值——无论是通过咨询特定的主题领域或行业,还是提供更一般化的服务。

为什么咨询良好的职业选择?

为什么成为商业顾问是坚实的职业之路呢?原因有很多,比如:

  • 的灵活性。商业顾问的职业道路比其他工作更灵活。因为你不是公司的员工,你在工作方式和时间上有一定的灵活性。作为一个小企业主,你也可以灵活地安排时间去拜访不同的客户,也不需要担心带薪休假的时间,也不需要担心它是否会被批准。
  • 可变性。作为一名商业顾问,你不会被束缚在一家公司或一份工作上。相反,你要和不同的客户一起解决不同的问题。事物总是在不断地变化——这种变化性可以让你每天都有新鲜和刺激的体验。
  • 金融机会。如果您正在寻找一个带来好钱的职业道路,商业顾问是一个不错的选择。根据PayScale的数据在美国,商业顾问的工资中值大约是7.5万美元——但如果有经验,6位数的工资是标准。


什么是成功的商业顾问?

所以,*真的*做一个很好的顾问?让我们来看看你想要在咨询世界中取得成功的七个关键品质中的一些:

1.你把经验拿出来

咨询并不是一个入门级的工作。顾问给客户带来的价值是他们在特定领域的经验和专业知识。如果你想进入咨询业,你必须已经有了这样的经验和专业知识。

一般来说,商业顾问在他们开始咨询演出之前有多年的经验(在工作中,在学术设定,或两者之间的组合)。因此,在您认为自己作为商业顾问的品牌品牌之前,请确保您有钩子备份。

2.你可以很快建立起信任

商业顾问有时看起来就像不速之客,走来走去,告诉每个人他们做错了什么。这种态度只会让人们更抗拒你试图实现的改变。相反,你应该表现得职业化、友好,专注于在相互信任和尊重的基础上建立关系,不要表现出自我。

你是一个很好的沟通者

作为商业顾问,您的工作是诊断问题并提供解决方案。为了做到这一点,你需要:

  • 让你的客户更好地理解这个问题以及它如何影响他们的业务
  • 沟通在某种程度上,解决方案可以激励团队接受你的计划

4.你总是在的

当您全职工作时,有一定的宽恕“偏离日子”。但是,当你是一小时的顾问结算时,您需要每天带来一场比赛。这意味着在您的最高级别执行,即使它意味着长时间才能完成工作。

当然,最好的顾问也认识到没有人可以一直“工作”,所以他们会确保客户和项目之间的休息优先级,以保持工作和生活的健康平衡。

5.你可以在项目结束时“顺其自然”

如果你是那种对工作投入感情,对问题和解决方案有真正主人翁意识的人,咨询可能会觉得是一个挑战。作为一名业务顾问,工作的一部分是在项目结束时离开——让你的客户以他们认为合适的方式利用你的工作。

在一天结束的时候,如果你不愿意离开去做下一个项目,咨询行业的职业生涯可能会被证明在长期内过于耗费精力。

6.您可以找到符合长期工作连接的替代方案

做商业顾问有独行侠的一面。即使你在和客户合作的时候可能会参加公司的活动和庆祝活动,你也很有可能总觉得自己有点像局外人。作为一名顾问,你需要在工作之外建立有意义的联系——否则,独行侠可能会变得孤独。

从好的方面来说,处理不同的合同和不同的客户会让你有机会遇见各种各样的人,让你的工作充满刺激和乐趣。

7.你愿意去工作地点出差

作为顾问,你需要去客户所在的地方——这意味着旅行。如果长途通勤的想法——无论是汽车、火车还是飞机——听起来对你没有吸引力,那么你可能不适合做顾问。最成功的商务顾问享受——或者至少容忍——工作所需的大量旅行(并且真正享受所有与旅行相关的福利,比如累积酒店积分和航空里程)。

准备好开始了吗?成为商业顾问的6个步骤

你知道商业顾问的职业是什么样子的。你知道成为一名成功的顾问需要什么。现在的问题是,你如何在咨询业起步并开创自己的事业?

以下是让你成为商业顾问并开始处理客户项目的步骤:

1.确定你要成为什么样的商业顾问

在你开始创业之前,有一点很重要,那就是你要做什么样的商业顾问,以及你要如何在客户面前定位自己。例如:

  • 你打算利用你20年的跨行业管理经验,在不同的领域提供一般的商业咨询服务吗?
  • 你是否有组织发展的博士学位,并计划帮助客户建立强大的公司文化?
  • 你是否打算在汽车制造商长期工作的基础上,为汽车行业的客户提供有针对性的咨询服务?

你的经验带来的价值越清晰,你就越能成功地将价值传达给潜在客户。

2.决定你将为你的客户执行什么任务

不同的商业顾问以不同的咨询。一些商业顾问担任顾问,将后来由客户员工直接实施的客户组合在一起。其他顾问留在船上监督工作 - 而其他顾问则仍然卷起袖子并填写工作或项目本身。

在开始投球客户之前,清除您的服务需要的内容 - 以及您是否想要更加雄辩的策略或实践执行风格。

会计软件清单

3.获得证书并保持认证

当客户聘请顾问时,他们想知道他们聘请的是一位专业人士——而资历可以帮助你建立这种信誉。

至少,你应该有一个合适的商业管理学位和/或背景。如果你是专门化的,那就必须要有特定行业或领域的学位和/或背景。不过,这取决于你打算咨询的客户或行业的类型,你可能还需要确保额外的证书。

例如,如果你打算向餐馆咨询健康和安全措施,你需要获得相关卫生部门的认证。如果您的行业或主题领域(例如,项目管理)需要专业认证,您需要在开始咨询之前确保该认证——然后确保该认证是当前的,并在必要时更新。

4.写一份商业计划

所有的企业都需要一个可靠的商业计划。当你准备启动你的咨询公司时,起草一份清晰概述的商业计划:

  • 您计划提供客户/您计划帮助他们解决问题的服务
  • 你的目标市场和市场的规模
  • 对你所在市场竞争对手的全面分析,以及你将如何竞争
  • 你的差异意义 - 你将如何突出竞争,抓住你理想的客户的注意力
  • 详细说明如何营销你的业务和吸引客户的营销计划
  • 您的结算框架和高级预算
  • 任何已知的风险因素(例如,经济衰退或高度竞争的市场)

5.找到正确的工具来经营你的企业

如果你想要经营一个成功的企业,你需要正确的工具。而且,如果可以的话,最好从一开始就实现这些工具。当你的业务已经开始运行并产生收益时,与尝试将所有东西都迁移到一套新的工具相比,这要简单得多,也不需要那么多时间。

花些时间研究你需要有效启动、发展和管理你的咨询业务的工具。这包括:

从第一天起就拥有正确的管理和会计工具将会让你的企业走向成功——让你专注于寻找和获得客户。

6.追求正确的工作

一旦你建立了自己的企业,是时候走出去,开始寻找客户和项目了。利用你的关系网,让人们知道你将进入咨询行业。要求推荐。加入专业组织,开始推广你的服务。

请记住,您面前的人越多,将潜在客户转变为支付客户的机会越多 - 您的咨询业务就越成功。

没有更好的时间开始

如果合适的话,咨询业可能是一条令人兴奋、有成就感、利润丰厚的职业道路。现在你知道了如何成为一名商业顾问,你就有了开始通往成功之路所需的一切。

本帖更新于2021年2月。



关于作者

自由撰稿人迪安娜·黛芭拉是一位企业家、演说家和自由撰稿人,她擅长商业和生产力方面的话题。当她不忙着写作时,她喜欢和丈夫和狗一起探索太平洋西北地区。查看更多她的工作和了解更多关于她的服务deannadebara.com